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管理者要善为伯乐的故事:楚文王打猎

楚文王年轻的时候非常喜欢打猎,他一直都想有一只不同寻常、无比勇猛的猎鹰,在打猎时可以帮助自己。于是,他让人在全国各地张贴告示,谁能献上优秀的猎鹰就赏重金。
 
有一天,有一人来拜见他,要献上一只优秀的猎鹰。这只猎鹰体态矫健,全身的羽毛光滑油亮,像一匹褐色的缎子,一点杂色都没有,锋利的脚爪闪出道道寒光。它的模样威武神峻,确实不同于一般的猎鹰。楚文王很是高兴,希望早点看到猎鹰的身手,就带它去打猎了。
 
楚文王派人挖了好多个陷阱,里面埋上尖刺,并在里面还放了很多用来捕动物的夹子和罗网,然后,他下令放火烧荒。一时间,浓烟滚滚,火烧了起来,所有动物都争相逃命。这样毫无章法的一阵乱窜,被火烧伤的、被烟熏倒的、掉下陷阱的、被夹子夹住的、被网罩住的动物不计其数。趁着这有利的时机,猎鹰们全都竖起了颈上的羽毛,拍打着翅膀,竞相冲出去捕捉猎物,到主人面前邀功请赏。可是,不知为什么,这只才被献上的猎鹰只是伸出脖子、瞪着眼睛呆滞而漠然地看着当时的一切,丝毫没有想去搏击的想法。
 
管理者要善为伯乐的故事:楚文王打猎
 
楚文王很沮丧,将献鹰的人叫到跟前说:“我自己的鹰都去捕捉猎物,只有你献的这只鹰就没有动的意思,一点军功也没有。你好大的胆子,居然敢用这种蠢物来欺骗我,真是太不像话了!”
 
献鹰的人马上解释道:“我献的这只鹰要是也和普通猎鹰一样,只有捕捉野兔、山鸡之类猎物的本领,我也不敢将它献给大王,请您耐心地等待,它会显示它的才能。”
 
楚文王的怒气还未消,便看见一只巨大的飞禽在云雾中滑翔,全身洁白,速度极快,看不清形状,闪了几闪就不见了。就在这时候,那只猎鹰双眼光芒四射,如一道闪电般飞出去,一瞬间,人们就看不见它了。
 
过了一会儿,天空中下起了大雪。等人们认真去看,才发现是洁白的羽毛一片片下落。然后,一股殷红的鲜血像雨一般倾注下来,大家看到这一幕时都惊呆了。最后,那只巨大的鸟掉落下来,两翅盖住了大片土地。有人大概量了下它的身长,离得有十几米宽。
 
大家一时都不知道那是什么鸟。后来,有一位博学多识的人告诉楚文王说:“这就是大鹏啊!”楚文王大喜,赏赐了那个献鹰的人。
 
在一般的猎鹰都可以做的事情面前,这只不寻常的猎鹰却表现得还不如那些普通的猎鹰,而遇到了大鹏后,它才表现出真正本领。人也是一样,真正有才能的人会在十分重要的时刻发挥作用。因此,我们要有眼光,应该做到人尽其才、物尽其用。
 
将领型的营销人才就像故事中的猎鹰,在平常的营销活动中可能表现不是十分突出,但是他们常常在关键时刻可以担当重任,挽救公司。所以,企业应该重视对具有领导才能的营销人员的培养和选拔,并不应该以平常的标准进行衡量。

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